Idéalement double compétence Technique et Commerciale : Ingénieur Bac+5 ou DUT/BTS avec expérience
Expérience commerciale d’au moins 3 ans dans la vente de produits techniques
Ou profil technique (chef de projet, FAE…) avec expérience commerciale d’au moins 3 ans.
Bagage technique minimal sur des produits technologiques
Connaissance en techniques de vente et négociation
Bonne capacité d’écoute, de compréhension et d’autoformation
Tenace, dynamique, synthétique, multitâches
Assertivité pour représenter l’entreprise, les produits auprès des clients et défendre ses intérêts
- Promotion des produits partenaires et produits GACI
- Participation aux séminaires distributeurs des partenaires
- Présentation des nouveaux produits partenaires
- Diffusion interne des PCN/EOL/PriceList/conditions commerciales négociées
- Rédaction d'offres commerciales et négociations clients
- Planification des visites chez les clients accompagné(e) ou non du responsable de compte
- Support technique interne (questions produits, options, matériel de démonstration..)
- Identification des clients potentiels et planification des visites de présentation et de promotion
- Identification de nouveaux comptes ou domaines à prospecter
- Identification de nouvelles lignes à distribuer ou de nouveaux produits à développer
- Force de proposition dans la création de nouveaux outils ou supports marketing
- Présentation trimestrielle d’un plan d’actions commerciales (promotion, visites, séminaires, formation…)
- Reporting mensuel de l’activité (CA, visites, nombre d’offres, taux de transformation…)
- Suivi des relances et des taux de transformation des offres des lignes produits